一季度是全年经营的风向标，跑好“第一棒”至关重要。当前，首季“开门红”已进入关键冲刺阶段，权属企业酒店管理公司锚定目标、乘势而上，坚持客房、餐饮、会议、租赁板块全面发力，全力以赴冲刺首季“开门红”。预计一季度酒店板块营收同比增幅46.03%，超额完成预算37.39%；利润同比增幅250.87%，超额完成预算157.28%。

客房方面，各酒店密切关注客户需求，发挥酒店协同服务特色，灵活利用多种营销手段，努力提高散客收入占比。一是开发新的订房渠道，稳固客户数量。在原有携程OTA平台基础上，新增美团线上订房平台，进一步积累酒店客户基础和数量；对已知订购量高的团体进行拜访，及时跟进并签约，通过大客户的产量保障酒店出租率，一季度平均房价同比增幅60.84%。二是把握春节档期机遇，灵活定价促销，完善配套产品，加强个性化服务，提升酒店入住率，春节期间各酒店持续7日实现满房。春节期间亲子房RevPAR由264元提升至640元，较上年同期增幅142.42%。三是抓住商务市场年后复苏势头，上门拜访各大协议单位，加强现有协议客户维护力度，稳定客户关系，进一步挖掘周边5公里内政府机关、企事业单位、行业协会、旅行社等消费客群，多途径拓展客房营收。

餐饮方面，深挖“旅小厨”品牌潜力，积极联动促销，陆续推出节日促销、团购项目等多种活动，探索餐饮多元化盈利模式。策划“春节”、“情人节”、“元宵节”、“三八妇女节”促销活动，设计推出储值活动、与客房联合推出连住促销活动、定制年货礼盒等系列产品。针对不同群体精准施策，主动拜访协议客户，挖掘餐饮消费需求；与采购部门联动销售，推出针对供货商的专项促销活动；通过公司视频号、职工宣传等一系列方式，发动全员参与营销，辐射百姓消费市场。

会议方面，提前摸排年会需求，着力拓展新市场、热门行业，创新产品及服务，提供独具特色的流程策划、特色场地，提升会场出租率的同时，带动整体的客房销售，增加单场会议的价值。第一季度累计接待会议上百余场，会议收入同比增幅228.22%。

租赁方面，持续紧盯资产盘活工作，提高酒店坪效，积极了解掌握周边市场需求和竞争情况，通过积极的营销政策和全面优化的配套服务，促成租赁意向达成。同时，将续租工作前置，把2024年预到期的在租客户平稳续租列为工作重点，力保不断租。

年初以来，酒店管理公司聚焦市场开拓、焕新改造、资产盘活、管理提升等重点工作精准发力，多措并举提升酒店核心竞争力。开年第一波喜报频传，旗下正明大酒店和雪阅商旅酒店凭借良好的市场美誉度和服务口碑，荣获“携程网年度优质合作酒店”行业奖项；公司副总经理陈美玲被评为“2023年度哈尔滨市财贸金融服务系统星级工会竞赛优秀岗位明星”。多项殊荣的取得是对旗下酒店综合实力的肯定和认可，未来，酒店管理公司将再接再厉、不负美誉，将过硬品质贯彻到底，不断开辟新赛道、激活新动能、呈现新效能，以“开门红”引领“全年红”，奋力完成全年经营任务。

（张  鉴）